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Gelungenes Direktmarketing

Der Pfeil - Kommt Ihre Werbebotschaft an?

3 entscheidende Bauabschnitte Ihrer Direktwerbung

Stellen Sie sich vor, Sie könnten den Empfänger Ihres Mailings unbemerkt beobachten.

Der Umworbene angelt Ihren Werbebrief aus dem Briefkasten. Ihre Spannung steigt…

Die Pfeilspitze: Vielleicht zu stumpf? Prallt sie an der Zielscheibe / Zielgruppe ab? Hoffentlich ist sie gut genug gespitzt! Denn nur dann trifft

Der TEASER in 1—2—3 Sekunden
Die HEADLINE in 1—2—3—4—5 Sekunden.

Sein oder Nicht-Sein? Für Teaser (Briefumschlag-Text) und Headline (Haupt-Überschrift) zusammen bleiben Ihnen ganze 1—2—3—4—5—6—7—8 Sekunden, um das Interesse beim Leser zu wecken…….. Altpapier oder angeregtes Lesen? Papierknäuel oder postwendende Bestellung? Das ist hier die Frage.


Geschafft. Die erste Hürde ist genommen! Noch ruht der Brief friedlich in den Händen des Empfängers. Das Schicksal unzähliger Brüder und Schwestern hat ihn noch nicht ereilt- als Papierflieger an der Fensterscheibe, zerschnitten im Schredder, zerknüllt im Müllsack...

Seine Augen gleiten über das Papier. Umblättern. Weiterlesen… Sie sind erleichtert – Ihr Leser scheint interessiert zu sein.
Der sorgfältig formulierte Einstieg – zieht den Leser in seinen Bann. Und der Hauptteil? Mit seinen perfekten Maßen und seiner maßgeschneiderten Aufmachung MUSS unser Pfeil doch geradewegs --- auf die Zielgerade des Wollens und des Verlangens zischen. Hurra!

Sie sind begeistert. Jetzt kann doch eigentlich nichts mehr schief gehen...
Doch Vorsicht – was ist los?? Ein Schlappschwanz könnte alle bisherigen Bemühungen auf einen Schlag zunichte machen:

Ein müdes PS?
Ein schlampig formuliertes Bestellformular?
Unklare Angebotsbedingungen?
Ein liebloses Briefende?

Mit dem Schluss verlieren Sie alles – oder gewinnen Sie alles.
Genießen Sie das gute Gefühl, von A bis Z zu gewinnen, und:

Setzen Sie Ihr Werbebudget gezielt ein.
Bringen Sie Ihre ideen auf den punkt.

geschrieben von Esther Nestle am 19.07.2007 um 08:59 Uhr.

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